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培训课程咨询电话:020-82787586

采购流程优化及供应商评估与管理【课程编号:63704】

培训时间:2019年06月21日 至 2019年06月22日

培训地点:深圳

培训费用:4500元

培训讲师:张仲豪讲师团

其他排期:

时间地点:2019年12月27日 至 2019年12月28日 广州 查看详情->


采购流程优化及供应商评估与管理

学习费用:RMB4500元/人(包括授课?#36873;?#35762;义、午餐、课间茶点等)
参加对象:高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经

理人

认证费用:
中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须

交纳)
备  注:
1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试,学员在报名参?#20248;?#35757;和认证时请提前准备好论文并

随理论考试试卷一同提交。
2.凡希望参加认证考试之学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发与所参?#20248;?#35757;课程专业领域相

同之:“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册中(高)?#24230;?#21147;资源管理(师)》职业

资格证书”。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。
3.课程结束后10日内将证书快递寄给学员;

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课程背景:
时至今日,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作

假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应

该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战?#24515;?#20123;?#35838;?#20160;么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷

?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了

多大的作用?

课程?#25214;?:
供应商管理不善的最严重后果是什么?
公司采购管理的总体流程是怎么走的?#35838;?#26159;其中的哪几步?
哪些供应商可以得罪?哪些不能得罪?
做采购必须了解的14大供应市场信息。
如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商?
新供应商评估的五大步骤。
合同纠纷的五大误区。
已合作的供应商的三大管理。
供应商表现的四大评估内容。

课程亮点:
采购人应具备哪五项基本能力?
采购轮岗如何操作?
‘性价比’与‘价?#21592;取?#30340;区别?
采购流程如何画成一张简图?
如何做到?#23433;话?#25105;们的管理水平体现在嘴?#24076;?#32780;是在笔上?#20445;?br /> 采购物品为什么不能搞ABC分类,而是四限分类?
2:8原理是如何具体分出来的?
采购的分类有什么具体的帮助?
供应市场领导者与补缺者的区别在哪里?
我们应该找‘新产品’供应商还是找‘老产品’供应商?
供应商忙不过来怎么办?
四种供应类型的供应商的区别?
评估新供应商时,如何防?#39038;?#20204;作秀?
签了字的?#32423;?#21487;以反悔吗?
搞定傲慢型供应商的小?#35760;?#26159;什么?
最?#34892;?#30340;跟单方法是什么?
如何建立绩效制度才能让供应商和采购员都在意?

{现场答疑}
请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题,写在A4纸?#24076;?#25552;前交给授课讲师。讲师将在授课过

程的相应?#26041;?#20013;,适时回答学员的问题,或组织学员相互交流与分享。

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课程内容:
第一模块:供应商管理的挑战?#24515;?#20123;?
供应商参假出事,采购方有无责任?
“?#39029;蟆?#24590;么会曝光?
如何提升我们的采购能力及操守?
什么样的人适合做采购?
如?#38382;?#37319;购人?#26412;?#26377;良好的操守?
如?#38382;?#26045;采购轮岗制度?
做好轮岗制度的前提?
完善的采购制度体系。
外企与民企相互学习些什么? 
案例
三聚氰胺的内幕。
某公司的采购管理制度体系。

第二模块:如何优化采购运作流程?
采购管理的功能流程是什么?
‘?#33539;?#37319;购要求’的标准依据是什么?
零售?#21040;?#36135;品种越多越好还是不要太多好?
门店应该引进何?#20013;?#21697;?
什么是“买手”?
‘寻找供应商’时的注意事项.
砍价与评估供应商的先后关系.
如何做到“性价比”最高?
砍价的方式.
“采购计划”包含哪些内容?
‘付款’工作的主要内容.
影响采购运作流程的因素?#24515;?#20123;?
什么是‘全责制与分段制’?
‘全责制与分段制’的优缺点.
老板?#35762;?#36141;模式的利与弊.
采购运作流程不合理的后果.
如何做好采购运作流程的优化?
第一步:如何将公司?#20013;?#30340;采购运作画成流程图?
第二步:调整流程中不合理的部分.
第三步:调整采购岗位的设置.
什么是聘任制专业职称评级制度?
制造业采购岗位设置的基本模式.
设定‘现金(紧急)采购员’的意义.
第四步:更新“岗位职责?#24471;?#20070;”.
《岗位职责?#24471;?#20070;》应包括哪些内容?
采购人员的职责分配. 
案例
某公司的采购流程。
沃尔玛是如?#25105;?#36827;新品的?
H公司的 “采购计划”。
某公司运作型采购的流程图。
D公司的聘任制专业职称评级制度。
某公司的采购岗位?#24471;?#20070;。

第三模块:如何做好供应商的分类管理?
采购管理有几大类别?
原材料、运作性采购物品如何分类?
采购物品分类的作用是什么?
分散采购好还是集中采购好?
同一物品的单一与多家策略.
经销商是多好还是少好?
为什么要用经销商?
哪种物品应经销商综合化?
集中采购的优缺点.
买卖关系的类别.
两类关系的采购策略区别?
买卖关系的?#33539;?
如何降低各类物品的采购成本?
服务性供应商的分类意义是什么?
采购物品分类的关键难度是什么?
什么是Pareto(帕累托)分类法?
如何进行帕累托分类??
第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序.
第二步:计算每一物品占总体的百分率.
第三步:计算每一物品的累积百分率.
造成采购风险的因素?#24515;?#20123;?
不同供应市场的采购风险分析.
不同采?#35946;?#22411;的分类区别.
商贸性采购的物品如何分类.
商贸采购的战略定位.
五类商品的采购要求.
找厂家好还是中间商好?
商贸采购的买卖关系?#33539;ā?br /> 如何提高获利性? 
案例
某饼干公司的原材料分类.
W公司的Pareto(帕累托)分类法.
某公司的四种销售类型.
G批发商的采购商品五大分类.

第?#21738;?#22359;:如何做好供应市场的调查?
供应产品如何分类?
如何了解供应市场的大与小?
造成‘生产’难度的因素?#24515;?#20123;?
产品供应的地域性特征。
生产供应厂家的数量及部分名录。
众多供应商,我选谁?
行业及企业的生命周期阶段。
行业政策与法规的影响。
供应市场竞争的特点?
营销模式。
供应链特性。
原材料供应的特点。
供应价格变化的影响因素。
物价指标的类别。
什么是CPI指标?
什么是PPI?
什么是PMI?
如何获取供应市场的信息? 
案例
工业大米与食?#20040;?#31859;的区别?
谁是中国运动鞋市场的补缺者?
某企业的供应商忙不过来怎么办?
H公司如何获取采购价格信息的?

第五模块:如何选对我们的采购对象?
供应商表现的分类.
如何减少傲慢型供应商?
工业品营销与消费品营销的区别.
供应商的客户分类.
供应商为何会报不同的价?
我们应该如何选择供应商?
如何减少尴尬型供应商?
如何选择恰当的供应商生产类型?
培养供应商与开发新供应商的比较.
开发新供应商的原则.
先看能力还是先看态度?
供应商开发的三步曲. 
案例
某公司的四大类供应商的分类.
卖钢材与卖可口可乐的区别.
谁是M公司的随便型客户?
对于T公?#32416;?#35762;,哪家公司最贵?
某公司的投资失败原因怪谁?

第六模块:如何评估新供应商?
新供应商评估的五大步骤.
第一步:供应商评估的四大内容.
不同类型供应商的评价侧重点.
产品的现状包括哪些内容?
产品的性能与质量.
什么是供应商的质量水平?
如何评估供应商的保障能力?
管理认证的意义.
培训评估为什么重要?
供应商的采购管理.
设备管理.
供应商的内部监测与改进.
供应商的实力?
评估实力的依据.
如何评估供应商的愿望?
不同生产类型供应商的评估重点.
服务性供应商的特点.
服务性供应商的评估指标.
生产外包供应商(经销商)的评估.
第二步:应该问谁?
第三步:怎么问?
调查问卷设计的注意事项.
问题设计的?#38382;?
第四步:如何给供应商的现状打分?
如何制定打分的标准?
如何计算打分的结果?
为什么要进行权重性计算?
评估指标的权重分析.
如何分析调?#34218;?#26524;?
新供应商是否合格的评判标准.
第五步:新供应商评估审批表的填报.
为什么要填报“新供应商评估审批表”.
‘新供应商评估审批表’模版.
什么是供应商的认证? 
案例
D公司的某供应商的样品很好,但质量差?
K公司是如何评估开厂很多年的新供应商?
某公司为什么要坚持赊账期三个月?
W公司是如何确认库存导向型的供应商?
Y公司是如何评估清洁公司的?
U公司的供应商调查问卷.
某家具供应商的评估指标的权重.

第七模块:如何防范合同的纠纷?
为什么会产生合同纠纷?
口头协议?#34892;?#21527;?
不同合同类型的纠纷.
合同法的四项基本原则.
要约与要约邀请.
签了字的合同可以改吗?
价格经常波动的材料如何定价?
合同定价模式.
国际合同与国内合同的区别. 
案例
K公司钢材采购的合同纠纷.
L公司定制设备的合同纠纷.
某公司?#31243;?#37319;买的合同纠纷.
某水果批发商的合同纠纷.
D商场标价错误的纠纷.
某担保合同的纠纷.

第?#22235;?#22359;:如何做好供应商的日常管理?
第一节:供应商的关系管理
 区别对待,分类管理.
合作型供应商的产生原因.
如何与独家供应或?#26469;?#24230;高的的供应商相处?
如何与“领导选定”的供应商相处?
如何与?#26696;?#24773;好,但能力较差”的供应商相处?
第二节:采购订单的跟踪管理
 实物采购订货的工作流程.
制定采购订单时的考虑要素.
如何确保供应商及时收到订单?
如何跟单?
如何把好入仓验收关?
为什么抽样方法很重要?
抽样的三类方法.
如何抽样?
如何取样?
我方‘挑着用’的后果.
为什么会“不得不收?#20445;?br /> 工厂原材料的库存策略.
商贸产品的库存策略.
如何跟踪服务商的服务?
第三节:供应商的风险管理
 什么是供应商的风险管理?
如何做好供应商的风险管理?
第一步:供应商不履约的原因会?#24515;?#20123;?
第二步:各种原因的排序性分析.
第三步:一旦发生怎么办?
案例
H公司为什么把一张订单给两家做?
面对福喜事件,麦当劳会如何防范?
A公司是如何验收来料数量的准确性?
Y公司为什么退不了不合格的物品?
爱立信为什么会倒闭?

第九模块:如何做好采购管理的绩效评估?
第一节:如何?#34892;?#35780;估供应商的表现
 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系?
新供应商评估与?#20013;?#20379;应商评估的区别?
?#20013;?#20379;应商的评估的原则.
供应商表现的考评指标.
质量指标.
如何评估服务商的服务质量.
供应指标.
经济指标.
零售型供货商的经济指标.
服务指标.
供应商表现的评估频率.
为什么要建立“供应商电子档案库”?
如何建立“合格供应商电子档案”?
如何判断供应商表现的好与坏?
与它的同行比?#24076;⊿WOT分析法).
好供应商的奖励.
表现不佳的供应商.
第二节:如何做好采购人员的绩效评估 
评价采购人员工作表现的三大方面.
有无违反公?#31455;?#23450;的行为.
如何建立“采购节约奖”制度?
案例
D公司的供应商表现统计表.
W公司的供应商电子档案库.
公司的供应商年终SWOT分析.
某公司的采购节约奖制度.

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讲师介绍: 张仲豪老师是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干

、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采

购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证

于一身的实战派管理与咨询专家。
一、张仲豪老师教育背景
张仲豪老师1978年考入西北农林科技大学;1986年赴美国Michigan State University 攻?#20102;?#22763;学位。
二、张仲豪老师工作简历
?广州市长丰企业有限公司-总经理
?广州亿翼物流配送有限公司-副总经理
?美国美赞臣广州有限公司-总监
?英国联合饼干中国有限公司-经理
?亨?#24076;?#20013;国)有限公司-主任
三、国际职业培训认证的授权讲师
 “美国注册物流师(CTL)认证?#20445;?#29305;约讲师
 “ILT国际物流职业资格认证?#20445;?#29305;约讲师
 “CIPS国际注册采购与供应经理认证?#20445;?#29305;约讲师
 “ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国?#39318;?#26684;认证中心?#20445;?#29305;约讲师
 美国供应链管理专业协会CSCMP注册供应链管理师培训认证-特约讲师
四、张仲豪老师的金牌课程
a)降低采购成本与供应商谈判?#35760;?br /> b)采购流程优化及供应商评估与管理
c)高效?#25191;?#31649;理与工厂物料配送
d)如何减少库存、提高库存周转率
e)生产计划、采购计划与库存控制-PMC
五、张仲豪老师手机微课堂
张仲豪老师将几十年的职场?#24418;蠔团?#35757;知识编辑成?#30475;?0分钟的手机微课堂,供各位碎片化学习和消遣。 
六、张仲豪老师的出版书籍
《向采购要利润》
七、张仲豪老师的授课风格
?富有很强的激情, 风趣、?#21738;? 现场感染力强
?采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽?#21491;埃?#25552;高思维能力,掌握相

关的方法和工具
?课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽?#35838;?#21462;各个行业的

精粹,具有高度的浓缩性.
八、培训过的部分企业
?#21487;?#20013;国)医疗器?#27169;?#23425;德新能源;九牧厨卫;?#25918;?#23478;居集团;伊利集团;汤?#24613;?#20581;?#29615;?#21033;?#32440;?#31185;威;

马士基集装箱;好来化工;惠亚电子; 日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机

;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业?#29615;?#21326;高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;

美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电

器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信?#25381;?#36890;集团;统一集团;九安医

疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼?#25285;?#24314;滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中

国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立

?#20934;?#22242;;大全集团;株洲电力机?#25285;?#23665;东汇丰机?#23548;?#22242;;?#32856;?#38598;团承德钢厂;西?#24433;?#30340;斯电梯等

田老师(Steven Tian)
主要工作经历
Copreci Sourcing China (西班牙独资)
1.负责Copreci China (?#35745;?#29790;西元器件(珠海)有限公司)以及海外6大工厂(分别位于西班牙,意大利

,墨西哥,土耳其和捷克)在中国的采购,采购的产品包括:冲压件,?#24618;?#20214;,车削件,漆包线,铁氧体

和稀土类转子,定子,塑胶件,冷?#36153;?#20214;和冷?#21344;?#31561;;
2.负责项目/?#38469;?#37319;购,从供应商选取,开发,到样品,试产以及量产,全程跟踪和协调;
3.采购成本和品质控制,在保证品质的前提下,每年平均降低物料价格3%;同时,非常熟悉采购产品的工

艺,和供应商一同?#32435;?#24037;艺和生产?#26041;?#20248;化,?#28304;?#21040;成本降低和品质提高的目的;
4.不断的本土化采购,在国内找寻?#21830;?#20195;海外供应商的可能,不仅获得成本降低同时,保持相应的品质要

求,8年间,累计达成30%的转换率;
5.对SQA的工作进行管理和监督,定期和不定期审核并评估供应商,对供应商的品质?#20013;纳啤?br /> 艾?#38599;?#31185;技(珠海)有限公司(英国独资)
英国本土最大的私营EMS企业
1.供应链管理,包括关务,船务以及生产计划安排,并负责间接物料采购;
2.仓库管理,负责日常物料?#35789;?#20934;确配送,对高价值物料进行定点定量定人管理;
3.海关关务0问题,包括海关稽查,进出口报关,电子手册平衡,顺利通过海关各项检查;
4.物流装载量提高30%,通过设计包装尺寸和纸箱不规则摆放,达到装载量提高,减少物流成本;
5.从海外竞争对手转移物料,亲自去马来西亚竞争对手顺利转移物料回国,数量,品质以及通关无任何问

题,切换客户的海外供应商。
佳能珠海有限公司(日本独资)
1.负责进出口和电子账册通关业务;
2.进口效率节省50%以?#24076;?#21644;本地区各级海关联络沟通,对常见进口物料提前备案,进口一般贸?#36164;?#38388;?#21491;?

前的1天到1天半,提前到半天;
3.物流更新,通过横琴口岸对相机成品出口到澳门再复进口,替代?#21491;?#21069;深圳出口到香港再复进口,大大

节省物流费用和时间;
主要成就
一直以来在欧美和日本企业从事采购、供应链的工作,非常了解欧美企业和日本企业的工作方式和企业文

化,在融入其?#22411;?#26102;,推动成本降低和供应商?#32435;?#30340;各项活动;
负责项目导入的同时,对?#38469;?#21644;工艺的了解,指导供应商和协调海外推进和缩短项目转化周期,保?#26102;?#37327;

的完成产品的最终量产。
目前global sourcing工作岗位已经工作了8年多,当这些经验和对这个岗位的理解转化为具的系统化的知

识并加以提炼,无论对于自身和学员?#38469;?#19968;次有益的提升。

报名方式:直接填写下面的表单后点击[提交]按钮?#32431;桑?/td>
培训课程: 采购流程优化及供应商评估与管理
时间地点: 2019年06月21日 至 2019年06月22日 深圳
公司名称: ** 以该公司名称作为发票抬头统一开具发票
联 系 人: **
参会人数:  人 **
电子?#27663;洌?/td> ** 相关资料将通过邮件方式发给您
固定电话: **
联系手机:
传真号码: **
付款方式:    
需代订酒店?
,住 ,入住日期
(如果贵司?#33539;?#21442;加该课程,请务必详细填写各培训学员信息,谢谢合作)
学员姓名:    职务:       手机或电话:     电子?#27663;洌?br>       
      

咨询/报名:     (请先选择您的咨询方式)
  
付款方式,各公司可根据自身实际情况选择会场付款或会前转?#30465;?#24320;课前一周我们将向参会学员发送参会确认函,上面有培训报到指引,以及详细的上课地址和路线图。

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