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培训课程咨询电话:020-82787586

降低采购成本与供应商谈判技巧【课程编号:63721】

培训时间:2019年08月30日 至 2019年08月31日

培训地点:上海

培训费用:4500元

培训讲师:张仲豪

其他排期:

时间地点:2019年10月11日 至 2019年10月12日 广州 查看详情->

时间地点:2019年10月25日 至 2019年10月26日 上海 查看详情->

时间地点:2019年11月29日 至 2019年11月30日 广州 查看详情->

时间地点:2019年12月20日 至 2019年12月21日 深圳 查看详情->


学习费用:RMB4500元/人(包括授课?#36873;?#35762;义、午餐、课间茶点等)
参加对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

认证费用:
中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须

交纳)
备  注:
1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试,学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并

随理论考试试卷一同提交。
2.凡希望参加认证考试之学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发与所参加培训课程专业领域相

同之:“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册中(高)?#24230;?#21147;资源管理(师)》职业

资格证书”。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。
3.课程结束后10日内将证书快递寄给学员;

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课程背景:
自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现

状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供

应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力 原材料库存应该如何管理如何运用招标技术来降

低采购成本?这些?#38469;且的?#37319;购同行们关注的焦点议题。

课程?#25214;?
掌握降低采购成本的五大方法。
学会如何编制采购成本的预算方法。
学会如何分析供应商们的报价。
提升采购谈判效率的要素?#24515;?#20123;?
如何正确把握库存与采购的关系?
如?#38382;?#26045;民间招标运作?
课程亮点:
本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?
采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?
编制采购预算,需要哪些参考数据?
如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?
如何说服其他部门,不要乱提采购要求?
如何准确做好三种定价方法的成本分析?
如何分析供应商的报价明细表?
如何分析采购谈判双方的性格?
如何制定采购谈判的计划或预案?
采购方为弱势怎么谈判?
原材料的库存是多点好,还?#24039;?#28857;好、
如何衡量原材料库存的多与少?
零库存管理的利与?#36164;?#20160;么?
民间采购与政府采购的区别在哪里?
综合评标法是怎么评的?
如何解决好采购招标过程中的三大挑战?

{现场答疑}
请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题,写在A4纸上,提前交给授课讲师。讲师将在授课过

程的相应环节中,适时回答学员的问题,或组织学员相互交流与分享。

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课程内容:
第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理的KPI指标?#24515;?#20123;?
采购管理有几大类别?
各种采购管理的目标差异。
采购成本的学习曲线。
采购实物与采购服务的顺序区别。
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法?#24515;?#20123;?
买入套期保值。
卖出套期保值。
如何做好采购供应商的管理?
完整的采购管理体系。 
 案例
A公司的采购成本学习曲线。
某公司的采购成本百分率。
套期保值 。
B公司的采购管理体系。

第二模块:如何编制采购成本预算?
公司财务预算的五大内容。
费用预算的四套方法。
如何控制运作性采购的固定预算?
零基预算与增量预算。
什么是概?#35797;?#31639;?
影响采购预算准确性的六大因素。
公司如何设定采购预算的考核目标?
什么是多品复合预算?
如何获取行情价格信息?
网络搜索的四大途径。
如何提高百度?#20154;?#32034;的效?#21097;?br /> 什么是垂直搜索。
采购职场论?#22330;?br /> B to B 网站一览表。
综合性B to B网站。
?#34892;?#21033;用价格预测的专?#20302;?#31449;。 
 案例
某公司原材料的概?#35797;?#31639;。
C公司某材料的年度采购预算。
C公司的多品复合预算
微客网。

第三模块:如何避免不必要的采购成本?
采购的权力有多大?
如何让各部?#25490;浜希?br /> 如何避免不必要的采购成本? 
 案例
如家经济型酒店如何降价。

第?#21738;?#22359;:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
 产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法
什么是价值定价法?
价值定价法如何定价?
成本定价法如何定价?
什么是边际成本定价法?
什么是变动成本与固定成本?
什么是边际贡献?
什么是目标?#25214;?#23450;价法?
目标?#25214;?#23450;价法的采购启发。
企业类型不同对成本定价法的影响。
生产厂家的四种供应链类型。
四种供应链类型的定价。
代工企业的成本定价法。
代工企业成本定价法的采购要点。
商贸型企业的定价特点。
商贸型企业的定价。
不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。
商贸型商品的五大分类。
商贸产品分类的采购启发。
第二节:如何分析供应商的报价? 
供应商的两种报价?#38382;健?br /> 消耗性产品成本明细表。
资产性产品成本明细表。
资产型采购的三?#20013;问健?br /> 为什么我们租而不买?
可租赁的领域。
为什么要外包?
服务性供应商如何报价?
案例
物流企业的定价。
?#21069;?#20811;的定价机理。
D公司的边际成本定价法。
E公司的目标?#25214;?#23450;价法。
四种供应链厂家的定价。
某公司的 “按生产时间分摊成本”。
某经销商的产品报价。
某公司消耗性产品的报价分析案例。
某公司资产性产品成本明细表。

第五模块:影响采购谈判效果的因素?#24515;?#20123;?
各种谈判的比较。
立场性谈判与利益性谈判的比较。
采购谈判的KPI指标?#24515;?#20123;?
采购谈判的基本流程。
哪些因素对我的谈判能力影响较大?
性格的四种类型。
性格的组合特征。
性格与职业。
性格的匹配性。
性格与谈判。
您最容易和最不容易相处的谈判对手。
四种谈判对手的特点?#24515;?#20123;?
如何克服自身的弱点? 
案例
何为 “公平?#20445;?br /> 何为双赢?
什么是激情型?
什么是控制型?
什么分析型?
什么和谐型?
性格测?#36234;?#26524;的分析。

第六模块:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判。
制定谈判计划的七大步骤。
第一步:双方意向的明确。
第二步:双?#35762;?#24322;的分析。
第三步:各项分歧的重要性评分。
第四步:设定各项分歧的谈判目标。
第五步:各谈判目标的策略定性。
第六步:谈判方式的确定。
第七步:小组成员的分工。 
案例
某公司计算机采购案例。
采购谈判实战演练。

第七模块:如?#38382;?#26045;?#34892;?#30340;谈判?
开场开得如何?
开场的目的是什么?
开场的原则是什么?
整个谈判的掌控如何?
哪种砍价方式更好?
哪种谈判?#38382;?#23481;易出问题?
如何做好电话谈判?
为什么我方会弱势?
我方为弱势怎么谈?
什么是分阶段蚕?#24120;?br /> 分阶段蚕食的策略步骤。
如何提升说服力?
第三方的参考依据。
如何提高谈判时的?#20302;?#23454;效?
注意?#20302;?#26102;的禁忌。
我们会问问题吗?
问的目的是什么
如何问问题吗?
反驳对方的几种方式?
?#20302;?#30340;禁忌。
对方忽悠我怎么谈?
如何挽回失误(失口)?
出现僵局怎么谈?
谈判结束时怎么办?
如何与不同的对象谈判?
采购谈判的‘降龙十九掌’ 
案例
某公司谈判小组的开场。
E公司分阶段蚕食谈判。
听的案例。
试探计。
声东击西计。
强人所难计。
换位思?#25216;啤?br /> 巧立名目计。
先轻后重计。
档箭牌计。
顺手牵羊计。
激将计。
限定选择计。
人情计。
小圈密谈计。
奉送选择权计。
以静制动计。
车轮计。
?#36153;?#33167;计。
欲擒?#39318;?#35745;。
告将计。
红脸与白?#22330;?

第八模块:如何管好库存以降低采购成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
 适量库存对采购的帮助。
库存过高的缺点?#24515;?#20123;?
财务管理的三张表。
?#21152;么?#37327;资金的后果。
企业老总对库存管理的要求?#24515;?#20123;?
衡量库存是否积压的指标?#24515;?#20123;?
库存周转率的几种算法.
按照仓库的数量计算.
如何计算某单品在单库的周转率.
如何计算公司总库存的周转率.
造成公司总库存缓慢的因素?#24515;?#20123;
第二节:如何做好JIT供应管理? 
什么是JIT供应管理
JIT供应的三种类型
JIT供应对双方的利与弊.
如何?#34892;?#23454;施JIT供应方式
案例
某公司的损益表(P&L).
哪家公司会?#36129;眨?br /> F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.
某公司某单品在单库的周转率.
某公司总库存的周转率.
G公司公司总库存缓慢的因素.
H公司JIT供应.

第九模块:如何通过?#22411;?#26631;进行?#34892;?#30340;“砍价?#20445;?br /> 企业采购与政府采购的区别.
政府采购的管理对象.
政府采购的五?#20013;问?
什么?#23567;把?#26631;?#20445;?br /> 什么情况下应该采用?#22411;?#26631;?
哪些采购可以搞?#22411;?#26631;?
不同采购的招标特点.
如?#38382;?#26045;邀请?#22411;?#26631;?
如何准备招标文件
评标方法?#24515;?#20123;?
如何评定技术标?
?#22411;?#26631;方式的分类.
?#24403;?#19982;明标的比较.
招标的几?#20013;问?
什么是串通投标罪?特征?#24515;?#20123;?
如何破解参标者的‘不轨’?
如何保持投标商的积极性?
招标实践中的几个问题.
投标保证金与履约保证金. 
案例
J公司的<< 投标人须知 >>.
K公司的综合评标法.
某公司的电子采购.

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讲师介绍:张仲豪
张仲豪老师是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞

臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链

管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实

战派管理与咨询专家。
一、张仲豪老师教育背景
张仲豪老师1978年考入西北农林科技大学;1986年赴美国Michigan State University 攻?#20102;?#22763;学位。
二、张仲豪老师工作简历
广州市长丰企业有限公司-总经理
广州亿翼物流配送有限公司-?#24330;?#32463;理
美国美赞臣广州有限公司-总监
英国联合饼干中国有限公司-经理
亨?#24076;?#20013;国)有限公司-主任
三、国际职业培训认证的授权讲师
 “美国注册物流师(CTL)认证?#20445;?#29305;约讲师
 “ILT国际物流职业资格认证?#20445;?#29305;约讲师
 “CIPS国际注册采购与供应经理认证?#20445;?#29305;约讲师
 “ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国?#39318;?#26684;认证中心?#20445;?#29305;约讲师
 美国供应链管理专业协会CSCMP注册供应链管理师培训认证-特约讲师
四、张仲豪老师的金牌课程
a)降低采购成本与供应商谈判技巧
b)采购流程优化及供应商评估与管理
c)高效?#25191;?#31649;理与工厂物料配送
d)如何减少库存、提高库存周转率
e)生产计划、采购计划与库存控制-PMC
五、张仲豪老师手机微课堂
张仲豪老师将几十年的职场感悟和培训知识编辑成?#30475;?0分钟的手机微课堂,供各位碎片化学习和消遣。 
六、张仲豪老师的出版书籍
《向采购要利润》
七、张仲豪老师的授课风格
富有很强的激情, 风趣、?#21738;? 现场感染力强
采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽?#21491;埃?#25552;高思维能力,掌握相

关的方法和工具
课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽?#35838;?#21462;各个行业的

精粹,具有高度的浓缩性.
八、培训过的部分企业
?#21487;?#20013;国)医?#30772;?#26448;;宁德新能源;九?#33080;?#21355;;?#25918;?#23478;居集团;伊利集团;汤臣倍健?#29615;?#21033;?#32440;?#31185;威;

马士基集装箱;好来化工?#25442;?#20122;电子; 日丰企业;天?#28966;?#31243;;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机

;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业?#29615;?#21326;高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;

美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东?#22797;?#23453;达电

器?#32531;?#40857;江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医

疗电子?#25442;?#28070;水泥;顺丰速运?#25442;?#23439;眼?#25285;?#24314;滔化工?#32531;?#26031;迈化工;舍弗?#21344;?#22242;;南方李锦记保健品;中

国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;?#29260;?#30005;子?#25442;?#38451;电子;真功夫?#25442;?#23386;集团;立

?#20934;?#22242;;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西?#24433;?#30340;斯电梯等

报名方式:直接填写下面的表单后点击[提交]按钮?#32431;桑?/td>
培训课程: 降低采购成本与供应商谈判技巧
时间地点: 2019年08月30日 至 2019年08月31日 上海
公司名称: ** 以该公司名称作为发票抬头统一开具发票
联 系 人: **
参会人数:  人 **
电子?#27663;洌?/td> ** 相关资料将通过邮件方式发给您
固定电话: **
联系手机:
传真号码: **
付款方式:
需代订酒店?
,住 ,入住日期
(如果贵司确定参加该课程,请务必详细填写各培训学员信息,谢谢合作)
学员姓名:    职务:       手机或电话:     电子?#27663;洌?br>       
      

咨询/报名:     (请先选择您的咨询方式)
  
付款方式,各公司可根据自身实际情况选择会场付款或会前转帐。开课前一周我们将向参会学员发送参会确认函,上面有培训报到指引,以及详细的上课地址和路线图。

金牌讲师

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