怎么记住我们?百度一下[博越企管]就能找到!

联系我们 加入收藏 设为首页

密码:

用户名:

输入课程编号:
点击右边按钮

培训课程咨询电话:020-82787586

销售主管2天强化训练营【课程编号:63816】

培训时间:2019年08月31日 至 2019年09月01日

培训地点:上海

培训费用:4200元

培训讲师:何炜东

其他排期:

时间地点:2019年11月23日 至 2019年11月24日 深圳 查看详情->

时间地点:2019年11月30日 至 2019年12月01日 上海 查看详情->


销售主管2天强化训练营

学习费用:RMB4200元/人 (包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
参加对象:销售主管并非具体职位,而是销售管理者的总称;课程适合将被提升的销售精英、销售主任、

销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理

--------------------------------------------------------------------------------
课程背景:
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的管理者后

,经常出现的一个问题是管理能力与管理经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦

虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营,让销售管理者在2天内进行强化

训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 销售主管最大的价值是什么,是个人业绩还是团队业绩提升?
3. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
4. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
5. 销售业务人员每天出去后,是去拜?#27599;?#25143;,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
6. 销售业绩该如何抓? 抓过程还是抓结果效果好?
7. 如何不增加?#24230;耄?#21448;能马上帮助业务员提升业绩?
8. 销售业务人员都很乐观,觉得手上有不少业绩,但最后签单数量却很少,如何管理?
9. 什么样的绩效?#24049;?#26041;案,才能有效地提升销售团队业绩?
10. 销售主管可控的资?#20174;?#38480;,如何去激励销售人员?
以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!

培训?#25214;?
1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
3. 清楚选人的重要性,知道选人的标准;
4. 了解销售过程管理与销售结果的关系,懂得销售过程管理的方法;
5. 能利用销售流程管控进行销售项目管理及销售项?#23458;?#36827;;
6. 学会销售团队业绩?#24049;?#25351;标设定的方法;
7.了解销售业务人员?#32972;?#30340;基本原理与方法;
8.通过《销售主管2天强化训练营》课程学习并将所学方法运用,能有效提升销售团队业绩。

课程特色:
1. 得到市场验证的课程才是好课程!
-- 何炜东老师的销售主管系列公开课已经连续7年每月在?#26412;?#19978;海、深圳?#33267;?#20027;办。
2. 得到学员认可的课程才是好课程!
-- 本课程已经得到上万名来自全国各行各业的销售管理者好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程!
-- 本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程!
   -- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师!
   -- 何炜东老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场解答学员实际工作中遇到的各种问题。
--------------------------------------------------------------------------------
课程内容:
第一部分、销售主管的工作定位
一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:销售经理该如何应对投诉?
2. 销售主管为什么忙?忙一定好吗?
3. 忙,可能是因为工作重点没有抓住
4. 如何能不忙?销售主管的工作重点在哪里?
5. 没有功劳有苦劳?这是错误的观念!
6. 案例分析:客户不付款怎么办?管理者的责任在哪里?
7. 案例分析:如何增加一个副手?
二、销售主管的价值所在
1. 销售经理上任后提升了业绩,为什么还不一定是好经理?
2. 为什么销售主管真正的价值在于团队业绩的提升?
 
第二部分、销售人员的选与育
一、关于选人的几个观点
1. 人带不出、管不好、留不住,根本原因何在?
2. 招聘失败的成本有多大?
3. 招聘是要常年关注的工作
4. 招聘要关注的两个计划:时间计划与数量计划
二、销售人员的选择标准
1. 销售人员选择什么样的人合适?用什么标准去衡量?
2. 销售人员素质模型:影响业绩的2大因素是什么?
3. 招聘时如何用3+1标准去?#24049;?#24212;聘者?
4. 如何客观地评价应聘者?销售人员面试评价表
三、新进人员的试用
1. 为什么试用期对于销售人员的选择很重要?
2. 在试用期如何观察判断?
3. 试用期业绩?#27809;?#19981;一定留?
四、销售人员辅导的五大方法
1. 万变不离其宗,销售人员辅导离不开这五大方法
2. 如何降低新进销售人员的流失率?
3. 如何?#20040;?#23478;相互交流、相互学习?
4. 对下属不满,作为管理者只有两种选择。
 
第三部分、销售业务人员管理
一、销售业务人员分类管理
1. 销售主管的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
2. 重点应该关注哪些人?销售人员的三种分类管理原则
3. 老销售人员冲劲不够,要不要把他们放弃?
4. 如何能够用人之长?销售团队人员结构分析?#22909;?#26143;、奶牛与黑马
二、销售业务人员日常工作管理
1. 销售人员的日常工作是否需要管控?
2. 销售业务人员?#31181;?#31649;理,认为“抓到老鼠就是好猫”,管理者怎么办?
3. 销售业务人员出去做什么了,如何知道?
4. 销售业务人员日常工作管理三招
5. 一个管理外地业务员的好办法
5. 如何?#20048;?#38144;售日报表弄虚作假?
6. 什么是不用增加?#24230;耄?#21448;能让团队销售业绩提升的方法?
 
第四部分、销售业绩管理
一、业绩如何抓?
1. 抓业绩,应该去管控过程还是管控结果?
2. 要提升业绩,可以从三个方面着手
二、销售目标的分解
1. 销售人员拿到年度销售目标后很茫然,怎么办?
2. 把销售目标分解到每天是没有意义的,但如何精确管理业务员每天的工作量?
3. 业绩指标要如何分解才能让下属心中有数,知道如何按部就班地去完成目标?
三、销售进程管理
1. 销售人员汇报时都很乐观,认为手上销量很多,但最后能够签单的却很少,如何管理?
2. 如何比较准确判断现有销量,?#21592;?#21450;早准备与调整?
3. 销售人员不知道如何把销售项?#23458;?#21069;推进,如何帮助他们循序渐进地推动销售?
四、销售绩效?#24049;?br /> 1、如何用关键业绩指标KPI进行业绩?#24049;耍?
2. 关键业绩指标KPI的两大分类,缺一不可
3. 我们有绩效?#24049;?#21046;度,但为什么效果不好?
4. 设定哪些销售业绩?#24049;?#25351;标才能有助于销售团队业绩的管理??
5. 设定KPI的5大注意点
 
第五部分,销售人员的激励
一、必须了解的几个激励原理
1. 销售人员除了金钱收入外,还有哪些需求?
2. 如何利用不同的需求去激励下属?
3. 我两手空空,没有什么资源,如何去激励下属?
4. 有哪些低成本的激励方法?#35838;?#20160;么这些方法会有效?
5. 案例分析:该如何调解下属的纠纷?
6. 为什么员工会觉得不公平?
7. 下属?#36947;痢?#25250;单的行为,可能根源在哪里?
二、销售人员的?#22836;?br /> 1. 有了胡萝?#32602;?#36824;需要大棒吗?单?#32771;?#21169;?#26032;穡?br /> 2. 正激励与负激励的原理是为什么?
3. 如何利用负激励影响下属的行为?
--------------------------------------------------------------------------------
讲师介绍:何炜东 – 实战型销售培训专家
- 多种产品专业销售经验,包括工业品、消费品、服务类产品;
- 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
- 通用电气(GE)华南大区销售经理;
- 可口可乐公司销售经理;
- 屈?#38469;?#33976;馏水(Watsons Water)销售经理-南中国;    
- 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职


- ?#26412;?#22823;学、?#26412;?#20132;通大学、上海交通大学、?#26412;?#29702;工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
 
【主要客户】
可口可乐嘉里集团、 广州屈?#38469;?#33976;馏水、 深圳发行集团、 深圳新华书店、法国合生元生物制品有限公司

、日本兴百世医疗器械、 瑞?#23458;?#26631;标?#25216;际?#26381;务公司深圳分公司、中国移动江门分公司、大连YKK拉?#30784;?

捷普电子(广州)有限公司、深圳富士智能设备公司、前程无忧深圳分公司、长沙友文食品有限公司、大连

真心罐头食品公司、大连未?#35789;?#21697;公司(味品?#33579;?#28145;?#31995;?#36335;有限公司、晓通网络科技公司、中?#36739;?#37030;制

衣有限公司、?#26412;?#28023;淀区商业联合会、苏州工业园新加坡国际学校、青海西宁三为盛世、广州金浪网络科

技公司、深圳七度网络科技公司、深圳翔航物流有限公司、 香港玉华贵金属化工电镀公司、深圳教与育集

团、?#37117;?#20013;国网络科技公司、 宝安龙华经济发展公司、 深圳景马商业城、平安证券深圳营业部、深圳兴

利家具有限公司、深圳星王电子有限公司、深圳神州?#26032;?#34892;社。。。

报名方式:直接填写下面的表单后点击[提交]按钮?#32431;桑?/td>
培训课程: 销售主管2天强化训练营
时间地点: 2019年08月31日 至 2019年09月01日 上海
公司名称: ** 以该公司名称作为发票抬头统一开具发票
联 系 人: **
参会人数:  人 **
电子?#27663;洌?/td> ** 相关资料将通过邮件方式发给您
固定电话: **
联系手机:
传真号码: **
付款方式:    
需代订酒店?
,住 ,入住日期
(如果贵司确定参加该课程,请务必详细填写各培训学员信息,谢谢合作)
学员姓名:    职务:       手机或电话:     电子?#27663;洌?br>       
      

咨询/报名:     (请先选择您的咨询方式)
  
付款方式,各公司可根据自身实际情况选择会场付款或会前转帐。开课前一周我们将向参会学员发送参会确认函,上面有培训报到指引,以及详细的上课地址和路线图。

金牌讲师

更多 >>

关于我们 | 服务条款 | 广告合作 | 咨询反馈 | 联系我们
版权所有: 博越企管网 粤ICP备05023015

星际争霸战闯关